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杭州办公家具，烽火2007年终家具市场盘点

2007年是整个家具市场发生转型的一年，突出表现是出口的大幅减少，价格的大幅提升。

根据海关总署2007年1－9月家具产品出口统计数据显示，前9月我国家具出口数量16.64亿件，下降39.90个百分点；出口金额165.91亿美元，同比增幅33.13%。平均单价9.97美元/件，比去年同期（4.50美元/件）增幅121.56%。

家具市场混局

对于整个家具行业来说是由量变到质变的一年，出口家具单价的快速增长表明厂家为了保证家具的利润率，开始有意识地开发高附加值的产品。在诸多品牌中，高端品牌的增幅尤为明显。

导致上述情况发生的原因有很多，其中最主要的是6、7月份，国家对家具行业的出口退税进行了调整，降低出口退税率，该政策让诸多生产商开始向高附加值产品转移。同时，木材等原材料价格的上涨也是导致单件货品涨价的主要原因。

在退税调整的宏观政策背景下，许多外销企业开始将目光转向国内，控制成本支出，提高管理效益，保持商品利润成为内资企业最为关注的话题。而包括Steelcase等国际一流品牌也开始在华设厂，开始蚕食高端办公家具，加剧了高端市场的竞争。

业内人士指出，此次整个家具行业的价格上扬，对企业资金链也是一次考验，中小家具生产企业面临生存危机。

业内人士认为，大品牌家具厂家和经销商由于实力雄厚，加上产品本身附加值较高，消费者对其价格提高也不太敏感；中小品牌家具厂家和经销商则由于本身附加值就低，提价可能更不好卖，只能压缩利润，对产品价格和销售策略进行微调。

应对策略

目前，在外销办公家具的厂商中，占比重最大的还是各种三资企业，达到近60％，其后是私营企业占到约30％，然后国有企业占据约10％。业内人士认为，三资企业之所以能够获得海外客商的高度认可，在于其管理的确比国内企业要更加完善。

“目前，国内办公家具企业管理方面的进步还不大，虽然能够在硬件建设、设备采购等方面与外资企业迅速拉近差距，不过在信息化建设、员工培训、制度化管理、人力资源储备等方面都严重投入不足。”一位家具行业专家告诉笔者。

而作为办公家具行业龙头的震旦家具公司，超越对手的地方也正是管理。一位业内人士告诉笔者，震旦家具公司先进的管理经验，增加了资金的周转率，一般要比对手快一倍时间。周转速度加快后，投资收益比就增高，从而让原材料、劳动力和管理等三项成本更为节约。

“很多人觉得我这个口号提得不可思议，这相当于以竞争对手9倍的速度来推出新产品，但这是我们震旦家具公司在市场磨砺这么多年的心得。”高处长告诉笔者，在震旦家具公司进入市场的10多年里面，也有很多外资品牌进入大陆，但是都没有取得很好的业绩。“因为他们还不够了解市场吧，在这里是速度决定一切的，和成熟市场的运作方式大不相同。”

震旦具有强大的研发团队，能够第一时间捕捉到市场潮流变化，预见流行趋势，迎合客户的口味，震旦雄厚的资金实力，能够保证研发的持续不断进行；震旦家具公司的市场团队能在第一时间内，在目标受众中扩大新产品的影响力，并将大量的潜在客户转化为实际购买者。

而震旦家具公司位于嘉定的生产基地，能够保证设计收到市场追捧后，庞大的订单数量在最短的时间内完成。多年来，震旦在上述三个方面辛勤耕耘已经形成了一套成熟的生产体系。

2008年的家具市场

根据去年上海举行的“第十三届中国国际家具展览会”上预测，2007年我国家具出口额将增至180亿美元，保持33％以上的增长率。而乐观的估计是，这一增长势头将维持到2008年底，因为北京奥运会的召开，办公家具市场将保持旺盛的需求。

不过两次出口退税降低后，一些仅靠退税“维持生计”的家具企业将被淘汰出局。2008年会不会出现再一次的退税额度调整现在还很难预测，克服成本上涨之痛将会是2008年国内家具企业的主旋律。在这一轮剧烈的产业政策调整中，只有实力雄厚的家具企业才能生存下来，形成引导行业发展的龙头企业。

让震旦的产品具有更好的竞争力，更大的附加值，更多的利润空间；从品质、品牌、服务、文化内涵等方面，都让客户感觉物超所值。多年来，震旦家具公司就是按照这个思路来坚实地迈出每一步。目前震旦家具公司的销售额中，有40％是老顾客多次续购的，这也证明了顾客对震旦的信赖。

面对现在市场上，众多因为设计创新能力不足、质量不过关，或者服务跟不上而招致非议的企业，震旦显然走了另外一条可持续发展的路，因此对于震旦办公家具来说，2008年将是进一步扩大市场份额，进一步为客户创造价值的一年。